第16章一波即平，一波又起(1/3)_职场的学问与实践公众号

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丽凤酒店项目经历了反反复复的折腾，终于完工了。对于我和彭林来说也是值得开心的事情，人生中第一单终于交付了，彭林开始催老黄发提成。入职前老黄讲过，项目交付完工后可以提前发提成，我都没想到这个事情，彭林竟然记忆力还那么好。老黄道，提成的事情后面再讲，你们这个项目小黄也参与了，要看提成分配的比例。

我和彭林有点丈二和尚，摸不着头脑，整个项目的开拓，跟进，小黄有参与吗？一到发提成的时候，突然来了分提成的。彭林问分多少，老黄说分2.5%、彭林瞬间就炸了，这不是明摆的欺负人吗？“跟车送货到现场这种工作，我和张明也可以胜任，只是你不信任我们俩，不让我们俩去，现在完工了分提成了，你们自己人都分了一半走了，签单还有啥意思，过来公司搞免费劳动力吗？还不如全给小黄多好，这样你们也不用分了，你们自己赚钱自己分，又没有人和你们抢，多好的办法”。我和彭林辛苦的开拓客户，跟进客户签单，换来到最后，老黄只给我们一半儿的提成，这个时候体现了小微企业老板的格局，分钱都是自己人分的更多。关键是也要看自己人的贡献度，不是说这个项目掺和了一下，就可以拿一半儿的提成。

赚钱如果这么好赚，我和彭林后面就专门掺和其它同事的单，躺着赚钱很舒服的，出差一趟就可以分钱还是很划算的生意。老黄听的很无语，也没有怼回去。站在我和彭林的角度分的还是很多的，提成总共才5%，一下子就分了一半走了，听着还是没那么舒服。前方浴血奋战，后方就开始分劳动成果了。对于我和彭林来说，虽然老黄天天讲格局，发现最没有格局的是老黄，总是想着剥削我和彭林。私人小微企业有个优点，就是老板喜欢画饼，画完饼之后又不兑现，俗称的“放空炮”。

分提成的事情，彭林是寸步不让，和老黄据理力争，为了拿到自己应得的部分。对于好多私企老板会讲的一句话“销售不应该看底薪，看提成”，会发现是很可笑的一句话。当你不看底薪的时候，努力签单，到了分提成的时候，私企老板会说要有格局，付了你底薪，提成就少拿一点，很多坑人的公司当你把业绩做起来之后，对于提成的解释，会讲一句，解释权归公司所有。你会发现私人企业老板白嫖员工的时候，通常都会讲，我们的提成高，你做一单提成都3万了，底薪就拿低一点，甚至白嫖的公司，直接劝你放弃底薪上班，0底薪还需要朝九晚十上班。在职场上面这种陷阱很多，防不胜防，好多不懂职场规则的，就会被私企老板忽悠，放弃

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